Nexus 4 nur im Play Store: Google und die Exklusivschranke

Also noch mal ganz deutlich: Google verkauft seine neuen Nexus-Modelle nur im Play Store, es gibt zunächst keine anderen Möglichkeiten, direkt an das Nexus 4 oder an das Nexus 10 zu gelangen. Der Verkauf startet morgen in Deutschland, den USA, Großbritannien, Australien, Frankreich, Spanien und Kanada und Japan (Nexus 10). Alle anderen Länder haben zunächst Pech gehabt.

Künstliche Verknappung: Die Apple-Strategie

Klar ist: Die Geräte werden nach Bestellung sofort ausgeliefert. Wer es gleich am Dienstag bestellt, sollte sein Paket also noch in dieser Woche erhalten. Leider öffnet Google den Play Store erst am Dienstagmorgen für Bestellungen. Wann genau, wird das Unternehmen später bekannt geben. In jedem Fall lohnt es, sich morgen früh auf die Lauer zu legen, denn man kann davon ausgehen, dass es schnell zu Lieferverzögerungen kommen wird. Google geht hier garantiert den Apple-Weg, der auf eine künstliche Verknappung setzt. Und wir alle wissen ja, wie die Unternehmen dann vorgehen: Wer zuerst bestellt hat, der bekommt es auch zuerst.

Europäische Länder wie Österreich oder Italien haben zunächst Pech. Sie müssen entweder warten, bis LG das Nexus 4 zu einer überteuerten UVP von 500 Euro in den Handel bringt, oder sie sind auf Importe durch Zwischenhändler angewiesen. In jedem Fall wird es länger dauern und auch teurer werden als bei uns in Deutschland.

Dienste sind wichtiger als Geräte

Nach welchen Kriterien Google die Länder für den Verkaufsstart ausgewählt hat, ist nicht bekannt. Aber natürlich sind es vor allem die großen Länder und damit Märkte, die für den Internetriesen im Fokus stehen. Ebenso wichtig sind die Google-Dienste. Ich hatte ja bereits an anderer Stelle geschrieben, dass die Nexus-Geräte für Google nur Vehikel sind, um die Verbreitung von Google Play Store, Music & Co. zu forcieren. Daher ergibt der Verkauf natürlich auch nur in den Ländern Sinn, in denen diese Dienste bereits angeboten werden. Denn warum sollte Google beispielsweise sein Tablet Nexus 7 in einem Land verkaufen, in dem sein E-Book-Angebot Google Books gar nicht existiert?

Im Internet tauchen auch immer wieder Fragen auf, warum Google seine neuen Flaggschiffe nur über einen Online-Shop verkauft, der hohe Einstiegshürden hat, weil man sich bei Google anmelden muss und eine Kreditkarte braucht. Die Antwort darauf ist relativ simpel, sie steht auch schon einen Absatz weiter oben: Die Geräte sind der Bestandteil einer Strategie, die darauf angelegt ist, nicht nur Android zu verbreiten, sondern auch die eigenen Vertriebskanäle zu stärken und alle damit verbundenen Google-Dienste. Wer sich im Play Store anmeldet, um die Geräte zu kaufen, der hat schon mal einen Account bei Google angelegt und obendrein seine Kreditkarte hinterlegt. Da ist der Weg zum App- und Film-Kauf per Kreditkarte auch nicht mehr weit. 

Da ist es nur logisch, wenn alle länger warten und mehr bezahlen müssen, wenn sie den Kauf im Play Store scheuen. Media Markt hat vor ein paar Tagen bekannt gegeben, dass sie das Nexus 4 16 GB ab Mitte Dezember verkaufen werden – ab 390 Euro, also knapp 50 Euro teurer als Google. Es ist zwar nichts darüber bekannt, aber man kann davon ausgehen, dass Google diese Exklusivschranke nicht nur auf Media Markt anwendet, sondern auf alle Elektronikhändler und -shops. Dass dadurch ein paar Tausend Nexus-Geräte weniger verkauft werden, wird der Internetriese verschmerzen können.

Nexus 4 bei Ebay für 412 Euro. Wenn die Nachfrage ins Unendliche steigt, dann knicken auch die Netzbetreiber ein.

Geräte sind wichtiger als Dienste

Mit dieser neuen Vetriebsstrategie rückt Google immer näher an Apple heran. Das Nexus 4 wird exklusiv über einen Vertriebskanal angeboten und das auch nur in wenigen Ländern. 

Bei Ebay kann man schon Modelle kaufen, die mit mehr als 400 Euro deutlich teurer sind als im Play Store. Interessant ist das Angebot aber trotzdem für Leute, die in Österreich oder anderen ausgeschlossenen Ländern sitzen und ansonsten in die Röhre schauen würden. Einen solchen Hype gab es vorher nur beim iPhone!

Einige werden jetzt einwerfen: Das iPhone wurde doch anfangs exklusiv über die Telekom verkauft. Das ist richtig. Die Netzbetreiber sind neben dem Kunden und den Dienste-/Hardware-Anbietern der dritte große Spieler im Mobilfunksektor. Und er schaut gerade ohnmächtig zu, wie Google Teile seines Geschäftsmodells zerstört. Die Netzbetreiber verkaufen Nexus 4 und Nexus 10 nicht, weil Google mit diesen Geräten die Reichweite einzig für seine eigenen Dienste ausbaut. Vodafone hat einen Film-Dienst, einen Cloud-Dienst, einen Musik-Dienst. Aber auf dem Nexus 4 findet der Käufer Google Play Movies, Google Play Music und Google Drive gleich vorinstalliert. Nur deshalb steht das Nexus 4 nicht im Vodafone-Shop.

Noch nicht. Denn wenn die Nachfrage nach dem Nexus 4 so groß wird wie nach dem iPhone (und aufgrund des unschlagbaren Preis-Leistungsverhältnisses dürfte das auch geschehen), dann werden die Netzbetreiber vom Kunden dazu gezwungen, es in ihr Angebot aufzunehmen. Ein Kunde, der aufgrund eines attraktiven Smartphone-Angebotes einen 24-Monats-Vertrag abschließt, ist immer noch besser als gar kein Kunde – auch wenn er die Vodafone-Cloud nicht nutzt. Vodafone & Co. werden in diesen sauren Apfel beißen müssen, selbst wenn er Ihnen nicht schmeckt.

Mit dem Nexus 4 und seiner Exklusivschranke baut Google gerade einen unheimlichen Druck auf die Netzbetreiber auf. Früher oder später werden sie sich dann genauso verhalten wie zum iPhone, dass sie zwar hassen wie die Pest, weil Apple den App Store kontrolliert, aber trotzdem wie geschnitten Brot verkaufen.